从女排精神谈终端销售

首先，要具有良好的团队合作精神。排球是一个团体项目，团队之间的能力、共同的目标，相互的包容对整个比赛都至关重要，中国女排在每一次的比赛中都充分给我们展示了这一点。在困难面前，队员们总是能做好分工协作、优势互补，团结友爱、关怀帮助，风雨同舟、甘苦与共。结合陶瓷终端销售，如果说销售公司是一个大的团队，那么每一个销区就是一个小的团队。每个团队同样有队长与队员，有销售能力强的老战友，也有刚进公司的新员工，销售能力更是参差不齐。销售人员在各终端门店与竞品的横向对比中，可能更多的是靠单枪匹马的个人能力，而把一个渠道或一个销区的销售化零为整进行对比考核，有竞争，有考核，一荣俱荣，一损俱损，才更能激发终端的销售热情。俗话说：一根筷子易折断，众人拾柴火焰高。一个人的销售能力是有限的，而一群人心往一处想，劲往一处使，不放过任何一次成交的机会，毫无疑问可以做成渠道或销区第一的牛逼团队。

其次，要具有严格的终端执行力。赛场瞬息万变，面对复杂的对抗与竞争，除了自身实力，成败还取决于对教练战术的执行。中国女排如果在大比分落后的情况下不能完全贯穿教练的战术要求，就不能依靠险胜连续翻盘，更不会有走上最高领奖台的可能。市场竞争也是一场没有硝烟的战争，即使销售公司提出的目标与战略构想再伟大，如果销售终端执行不到位，构想也只能变成空想。终端执行力不只是一个简单的促进销售的过程，还是实现销售目标，实现销售价值，实现企业战略的有力保障。以终端宣传为例。终端宣传是最贴近目标消费者的宣传形式，厂家为了达到最为直接、有效的宣传效果，往往制定各种方案以及政策支持终端销售的经销商做好市场宣传，而终端经销商总是会因为店面形象、费用投入、人员配备等各种因素在执行上大打折扣，限制了厂家在终端宣传上的发挥，也对品牌在终端的形象造成了影响。

最后，要具有坚不可摧的心态。球场上强队之间的较量，比的不完全是技术战，而是心态和修为，谁的心理更为强大，谁的临场发挥就更稳定。中国女排总是能用信念顶住压力，用气势压住强敌，用心态困境逆袭。在困难面前永不言败，大气从容，打不死、冲不垮、压不倒！这是女排精神的灵魂所在。回观陶瓷销售市场，早已过了一路绿灯的时代，高增长高产能以及房地产政策的调控等因素导致市场竞争日益激烈，终端销售人员应该受到女排精神的鼓舞，无论身处歧路还是巅峰、成败几何，都应该保持坚不可摧的心态，竭尽全力地去拼搏与奋斗。即使面对的市场环境再糟糕，也要有乐观的笑脸和倒下后拍拍尘土继续拼搏的勇气。

女排精神不在于是否赢得冠军，而在于哪怕知道不会赢，也竭尽全力；哪怕一路走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧态度坚定，这是郎平对“女排精神”新的注解。在新的时代，这种女排精神又何尝不是每个人对工作、生活应该抱有的态度，何尝不是每个企业面对困境时应该学习的精神！

（王婵）