从新南悦终端经销商的转型谈专卖店的出路

2018年，瓷砖市场在不断更替重整，家居家装行业被跨界资本入侵；与此同时，陶企之间在重整筛选。根据中国建筑卫生陶瓷协会统计数据，2018年上半年陶瓷企业数量大概减少了99家，产量同比下降了17.7%，而终端市场竞争激烈，零售份额大幅下降，大品牌降维竞争，陶瓷行业进入“巷战”。在2019年更是陶企和经销商洗牌的重要时段。

据亿欧智库发布的《2017-2018年家居家装产业研究报告》显示，2017年中国家居建材市场规模为4.27万亿、住宅装饰市场规模为1.87万亿。2018年稳中向上攀升，2019年二次精装修市场更是大有发展。那么陶瓷品牌如何帮助终端经销商实现转型呢，下面以新南悦陶瓷为例，为各大品牌提供转型思路。

1. 经验优势，是陶企特有的属性和标签

俗话说得好，“隔行如隔山”。每个行业有特有的属性和标志，其他行业的发展经验并不一定能平移到陶瓷行业。我们有着丰富的陶瓷经营经验，资本能给行业带来多大转变？是否会成功，不得而知。

2. 终端专卖店运营的定点培训，专项突破

终端运营方面而言，对于陶瓷终端专卖店的影响力日益剧增。新南悦品牌多方面着手对经销商定点突破，从店面形象、专业的团队构建、服务等多方面着手，加强终端导购的专业知识，培训业务人员的开发等方面是新南悦往后工作重点。

3. 核心产品是资本，也是根基

一个好的企业需要好的产品去支撑，从产品可以了解企业的核心实力。纵然产品是不断交换更替的。在“湖南南岳精英训练营”中，新南悦为广大经销商详细讲解净化大理石和现代仿古砖的市场未来，以优质的性能赋予空间更多可能

4. 搭建设计师与终端客户端的双向合作

从品牌的前端到客户终端，实行设计师一对一的双向合作关系，构建良好的业务合作方向。实时了解终端客户的想法，提出针对有效的建设性建议。市场前沿专卖店风格的双向了解，更能提高顾客的认同度。

5. 提升品牌高度，为品牌扩容

市场品牌的繁多，在未来，品牌的营销竞争会占据主流。集团品牌营销总经理杨林先生在“湖南南岳精英训练营”中表示，品牌营销是新时代的营销，是立足市场的基石。杨总也从品牌的历史角度出发，阐述品牌价值体系，依托品牌开拓市场，打造核心品牌价值，凸显品牌在未来的重要性。

2019年，市场虽难，但前景无限。实践出真知，要想做大做强，更需要经销商与企业的知行合一，共同攻坚。新南悦陶瓷也将继续践行终端品牌打造，实现帮扶客户的目标。

（新南悦陶瓷 罗铵祥）