“直播带货”为何如此火爆?

传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点：

一、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

二、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁。忠实粉丝是一个非常强大的群体。直播带货，就是产品建立在对于主播的信任上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

三、购买商品时，冲动型消费成为主要手段。直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。线上主播通过言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

“直播带货”如此火爆，这无异于给企业的发展带来新思路。直播带货也将会在陶瓷建筑行业牵起一股热潮。越来越多的品牌投身其中，挖掘其中的红利，壮大品牌的影响力。车是往前开的，只有抓好机遇，迎接挑战，品牌就有发展向上的可能。

（裕景陶瓷 罗铵祥）