工程将成瓷砖销售第一渠道？

受到大型房地产公司的精装房项目、政府旧城改造项目刺激，近几年陶瓷行业TOP品牌的市场份额持续猛增，并促成陶瓷行业品牌集中度的进一步提升。为了抢占更多的市场份额，各大陶企纷纷摩拳擦掌发力工程渠道。

工程渠道成为新时代的战地

“现在很多企业的老板对工程渠道的了解不深，看到工程渠道火热，其它企业做得如火如荼，也成立工程部，并四处高薪挖人，但实际上如今的工程战略集采不再绝对依仗个人能力。”陶瓷企业要想做好工程战略集采，绝对不是挖一两个久经工程战场的能人就能够深耕的。

好品牌对工程战略集采有加持作用

在投标大型工程战略集采项目的过程中，房地产商与陶瓷企业合作时对于个人能力的要求，已经从个人的“关系网宽广、资历深远”等条件，下降到拥有“交际能力、个人魅力”等基础素质。在工程战略集采合作项目中，大型房地产商考察合作企业的重要标准，是陶瓷企业的资质与实力。

工程战略集采对人员综合素养有较高要求

在传统的经营活动中，无论是面对上游供应商还是下游经销商，陶瓷企业都牢牢占据主动权，但在与大型地产公司的合作过程中，陶企则处于被动地位，一切得按照地产行业的“游戏规则”来玩，这对陶企从业人员的职业素养、服务意识、公关能力等都有着较高要求。

同时，作为高度民营化的行业，陶瓷企业的管理普遍较为粗放，在很多制度和流程的设置上缺乏科学性和标准性，这种行业特性使得很多陶企在与大型地产公司合作过程中难以适应。

品牌如何在“战地”有一席之地？

如今，在工程渠道的催化下，实力型、品牌型陶企的优势进一步显现。品牌应该稳中求进，提升建陶行业的品牌知名度，改进陶瓷企业的管理模式，推进企业内部的规范化、职能化、标准化及服务化，有效促进陶瓷行业“风气”的净化，以及更健康发展。良性发展的品牌，先进的管理模式，才能在品牌林立的市场终端林立、壮大。

（裕景陶瓷 罗铵祥）